## [Hospital Access Field Lead](/req-10082699-hospital-access-field-lead-es-es "Hospital Access Field Lead") Job ID REQ-10082699 Jul 02, 2026 LOC_CN ### About the Role Major Accountabilities ~ Responsable de la propiedad completa de Cuentas Clave asignadas; desarrollar estrategias específicas del producto y de la cartera de productos en línea con las metas y necesidades de clientes; alinear la estrategia de Cuentas con otras func. clave de Vtas., Marketing, Acceso de Pacientes, Cuidados Médicos y Cuidados Administrad. y aseg. recursos y soporte multifunc. ~ Entrega los planes de Cuentas y los resultados financieros requeridos para las propias Cuentas Clave; trabaja efectivam. con colegas de otras funciones (ej. Ventas de Cuidados Primarios y Especialistas, Marketing, etc.) para lograr las ventas de la cuenta. ~ Responsable de la optimización de contratos, acceso y reintegro en todos los grupos de clientes específicos relevantes al rol o a la unidad de negocios. ~ Dirige negociaciones, contrataciones, recuperos y gestión de formularios con Cuentas Clave asignadas ~ Crea e implementa programas diseñados para construir relaciones a largo plazo con Cuentas, en base a un entendimiento profundo de la organización, estructura, estrategia comercial y prioridades del cliente ~ Construye y sostiene sociedades a largo plazo con clientes en Cuentas Clave asignadas, en base a un entendimiento profundo de la organización, la estructura, la estrategia comercial y prioridades del cliente. ~ Dirige equipos de Cuentas multifuncionales y otros recursos asignados para desarrollar y entregar planes de negocios de Cuentas. Acts as mentor to other Key Account Managers by sharing best practices on contracting, Account plan development and execution and knowledge of product/disease states, customer segments, and healthcare environment and regulations. ~ Comunica conocimiento de los clientes y actividades relacionadas con la Cuenta a interesados internos y se compromete con ellos a buscar oportunidades de negocios dentro de las Cuentas asignadas. ~ Cumple un rol clave en negociaciones a nivel regional y proporciona información estratégica y soporte al equipo (según corresponda) ~ Puede ser responsable de dirigir el negocio de licitaciones y equipos dentro del país, coordinando todas las actividades relacionadas e interesados a nivel local/regional ~ Notificación de quejas técnicas / eventos adversos / escenarios de casos especiales relacionados con los productos Novartis dentro de las 24 horas posteriores a la recepción ~ Distribución de muestras de comercialización (cuando proceda) Key Performance Indicators ~Ingreso de ventas y crecim. de ingresos en cuentas asignadas ~Cartera de prod. y desarrollo estratég. de clientes Work Experience ~Fuerte liderazgo transversal ~Experiencia significativa en gestión de cuentas ~Fuerte orientación al cliente Skills ~Tecnología 5G ~Gestión de cuentas ~B2B (Business To Business) ~Ventas B2B ~Construcción de edificios ~C (Lenguaje de programación) ~Colaboración ~CRM (Gestión de la relación con el cliente) ~Atención al cliente ~Experiencia del cliente ~Marketing de clientes ~Diversidad e inclusión ~Mercadeo Integrado ~Internet ~Gestión de Cuentas Clave ~Desarrollo del mercado ~Estrategia de Ventas ~Pequeña empresa ~Windows ~Comunicación inalámbrica Language Inglés ### Role Requirements **Why Novartis:** Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? [https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture](https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture "https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture") **Benefits and Rewards:** Learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally. [Read our handbook (PDF 30 MB)](https://www.novartis.com/sites/novartis_com/files/novartis-life-handbook.pdf) Division DIV_IM Business Unit Sales Location LOC_CN Site Tianjin (Tianjin) Company / Legal Entity CN06 (FCRS = CN006) Beijing Novartis Pharma Co., Ltd Functional Area FCT_SA Job Type Full time Employment Type Regular (Gerente de Ventas) Shift Work No [Apply to Job](https://www.moseeker.com "Apply to Job") ![careers default image](https://prod1.jobapi.novartis.com.cn/themes/custom/cosmos/patterns/images/careers-default-image.webp "careers default image") Job ID REQ-10082699 ### Hospital Access Field Lead [Apply to Job](https://www.moseeker.com "Apply to Job")