## [Hospital Access Field Lead](/req-10082699-hospital-access-field-lead-it-it "Hospital Access Field Lead") Job ID REQ-10082699 Jul 02, 2026 LOC_CN ### About the Role Major Accountabilities ~ Responsabile della completa proprietà degli account principali assegnati; sviluppa di strategie specifiche di prodotto e di portafoglio in linea con gli obiettivi e le esigenze dei clienti; allinea la strategia dell'account con altre funzioni chiave di vendita, marketing, accesso al paziente, cure mediche e gestite e garantisce risorse e supporto interfunzionali. ~ Fornisce i piani contabile e i risultati finanziari richiesti per i propri account principali; collabora efficacemente con i colleghi in altre funzioni (ad es. cure primarie e vendite specializzate, marketing ecc.) per realizzare vendite degli account. ~ Responsabile dell'ottimizzazione del contratto, dell'accesso e del rimborso tra i gruppi di clienti specifici rilevanti per il ruolo o la business unit. ~ Conduce negoziazioni, contratti, promozione e gestione delle formule con gli account principali assegnati ~ Crea e implementa programmi progettati per costruire relazioni a lungo termine coni conti, sulla base di una profonda comprensione dell'organizzazione, della struttura, della strategia aziendale e delle priorità del cliente ~ Costruisce e sostiene partnership a lungo termine con gli account chiave assegnati, sulla base di una profonda comprensione dell'organizzazione, della struttura, della strategia aziendale e delle priorità del cliente. ~ Dirige team degli account interfunzionali e altre risorse assegnate per sviluppare e distribuire piani aziendali dell'account. Acts as mentor to other Key Account Managers by sharing best practices on contracting, Account plan development and execution and knowledge of product/disease states, customer segments, and healthcare environment and regulations. ~ Comunica le opinioni dei clienti e le attività relative agli account alle parti interessate interne e si impegna con loro a perseguire opportunità di business nell'ambito degli account assegnati. ~ Svolge un ruolo chiave nelle negoziazioni a livello regionale e fornisce input strategici e supporto al team (ove applicabile) ~ Può essere responsabile della conduzione delle gare d'appalto e del team nel Paese coordinando tutte le attività correlate e le parti interessate a livello locale/regionale ~ Segnalazione di reclami tecnici / eventi avversi / scenari di casi speciali relativi ai prodotti Novartis entro 24 ore dal ricevimento ~ Distribuzione di campioni di marketing (se del caso) Key Performance Indicators ~Entrate da vendite e crescita entrate negli account assegnati ~Portfolio e sviluppo strategico dei clienti Work Experience ~Forte leadership interfunzionale ~Esperienza significativa nella gestione dei conti ~Forte orientamento al cliente Skills ~Tecnologia 5G ~Gestione dell'account ~B2B (Business To Business) ~Vendite B2B ~Costruzione di edifici ~C (Linguaggio di programmazione) ~Collaborazione ~CRM (Gestione delle relazioni con i clienti) ~Assistenza ~Esperienza del cliente ~Marketing per i clienti ~Diversità e inclusione ~Marketing Integrato ~Internet ~Gestione dei Key Account ~Sviluppo del mercato ~Strategia di vendita ~Piccole imprese ~Finestre ~Comunicazione wireless Language Inglese ### Role Requirements **Why Novartis:** Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? [https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture](https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture "https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture") **Benefits and Rewards:** Learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally. [Read our handbook (PDF 30 MB)](https://www.novartis.com/sites/novartis_com/files/novartis-life-handbook.pdf) Division DIV_IM Business Unit Sales Location LOC_CN Site Tianjin (Tianjin) Company / Legal Entity CN06 (FCRS = CN006) Beijing Novartis Pharma Co., Ltd Functional Area FCT_SA Job Type Full time Employment Type Regolare (Direttore Vendite) Shift Work No [Apply to Job](https://www.moseeker.com "Apply to Job") ![careers default image](https://prod1.jobapi.novartis.com.cn/themes/custom/cosmos/patterns/images/careers-default-image.webp "careers default image") Job ID REQ-10082699 ### Hospital Access Field Lead [Apply to Job](https://www.moseeker.com "Apply to Job")