## [Hospital Access Field Lead](/req-10082699-hospital-access-field-lead-sl-si "Hospital Access Field Lead") Job ID REQ-10082699 Jul 02, 2026 LOC_CN ### About the Role Major Accountabilities ~ Odgovorni so za celotno lastništvo dodeljenih ključnih strank; razvijajo strategije, specifične za izdelke in portfelj, v skladu s cilji in potrebami strank; usklajujejo strategijo glede strank z drugimi ključnimi službami za prodajo, trženje, dostop za bolnike, medicinsko oskrbo in upravljano nego ter zagotavljajo večfunkcijske vire in podporo. ~ Zagotavlja načrte v zvezi s strankami in potrebne finančne rezultate za lastne ključne stranke; učinkovito sodelujejo z drugimi funkcijami (npr. primarno nego in prodajo posebnih izdelkov, trženjem itd.) za doseganje prodaje strankam. ~ Odgovorni so za optimizacije pogodb, dostop in nadomestilo v specifičnih skupinah strank, ki so relevantne za vlogo ali poslovno enoto. ~ Vodijo pogajanja, sklep. pogodb, dejavn. za obstoj podjetja in upravlj. zbirk formul z dodelj. ključnimi strankami ~ Ustvarjajo in izvajajo programe, zasnovane za ustvarjanje dolgoročnih odnosov s strankami na podlagi globokega razumevanja organizacije, strukture, poslovne strategije in prioritet strank. ~ Ustvarjajo in vzdržujejo dolgoročna partnerstva sklenjena s strankami z dodeljenimi ključnimi strankami na podlagi globokega razumevanja organizacije, strukture, poslovne strategije in prioritet strank. ~ Vodijo večfunkcijske skupine strank in druge dodeljene vire za razvoj in izvedbo poslovnih načrtov strank. Delujejo kot mentorji drugih upraviteljev ključnih strank z deljenjem najboljših praks glede sklepanja pogodb, oblikovanja načrtov za stranke in njihove izvedbe ter znanja o državah izdelkov/bolezni, segmentih strank ter zdravstvenem okolju in predpisih. ~ Sporočajo vpoglede strank in dejavnosti, povezane s strankami, notranjim deležnikom ter sodelujejo z njimi zaradi izkoriščanja poslovnih priložnosti, povezanih z dodeljenimi strankami. ~ Imajo ključno vlogo pri pogajanjih na regionalni ravni in zagotavljajo strateške podatke ter podporo za skupine (po potrebi) ~ Odgovorni so lahko za vodenje izvajanja poslov na podlagi javnega naročanja in skupine v državi z usklajevanjem vseh povezanih dejavnosti in deležnikov na lokalnih/regionalnih ravneh ~ Poročanje o tehničnih pritožbah / neželenih dogodkih / scenarijih posebnih primerov, povezanih z Novartis izdelki v roku 24 ur po prejemu ~ Distribucija vzorcev trženja (kjer je primerno) Key Performance Indicators ~Prihodki od prodaje in rast prihodkov pri dodeljenih strankah ~Portfelj in strateški razvoj strank Work Experience ~Močno medfunkcionalno vodstvo ~Pomembne izkušnje z upravljanjem računa ~Močna usmerjenost k strankam Skills ~Tehnologija 5G ~Upravljanje računa ~B2B (poslovanje med podjetji) ~B2B prodaja ~Gradnja stavb ~C (programski jezik) ~Sodelovanje ~CRM (upravljanje odnosov s strankami) ~Skrb za stranke ~Uporabniška izkušnja ~Trženje strank ~Raznolikost in vključenost ~Integrirano trženje ~Internet ~Upravljanje ključnih kupcev ~Razvoj trga ~Prodajna strategija ~Mala podjetja ~Windows ~Brezžična komunikacija Language Angleščina ### Role Requirements **Why Novartis:** Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? [https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture](https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture "https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture") **Benefits and Rewards:** Learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally. [Read our handbook (PDF 30 MB)](https://www.novartis.com/sites/novartis_com/files/novartis-life-handbook.pdf) Division DIV_IM Business Unit Sales Location LOC_CN Site Tianjin (Tianjin) Company / Legal Entity CN06 (FCRS = CN006) Beijing Novartis Pharma Co., Ltd Functional Area FCT_SA Job Type Full time Employment Type Redni sodelavec (vodja prodaje) Shift Work No [Apply to Job](https://www.moseeker.com "Apply to Job") ![careers default image](https://prod1.jobapi.novartis.com.cn/themes/custom/cosmos/patterns/images/careers-default-image.webp "careers default image") Job ID REQ-10082699 ### Hospital Access Field Lead [Apply to Job](https://www.moseeker.com "Apply to Job")