##  [Hospital Access Field Lead](/req-10082699-hospital-access-field-lead-zh-cn "Hospital Access Field Lead") 

  Job ID REQ-10082699 

 

 Jul 02, 2026 

 

 LOC_CN 

 

 

 

###  About the Role 

Major Accountabilities  
  
~ 负责所有指定的主要客户；根据目标和客户需求制定特定产品战略和产品组合战略；将客户战略与销售、营销、患者用药可及性、医疗和管理护理等其他关键职能相结合，确保提供跨职能部门的资源和支持。   
~ 向所负责的主要客户传达客户计划和所需的财务信息；与其他职能部门（例如初级护理和专业销售、营销部门等）的同事合作，完成客户销售任务。   
~ 负责与职位或业务单位相关的特定客户群的合同优化、客户接触和报销。   
~ 与指定的主要客户进行谈判，签订合同，推广产品，进行药品目录管理   
~ 根据对客户组织、结构、业务战略和优先级的深刻理解，制定并实施旨在与客户建立长期关系的计划。   
~ 根据对客户组织、结构、业务战略和优先级的深刻理解，与指定主要客户建立并维持长期关系。   
~ 领导跨职能部门客户团队和分配的其他资源，制定和交付客户业务计划。 担任其他主要客户经理的导师，分析订立合约的最佳做法、客户计划的制定与执行、产品/疾病知识、客户细分和医疗环境与规章制度。   
~ 将客户洞察和客户相关活动传达给内部利益相关方，与他们合作，发现指定客户的业务机会。   
~ 在区域级的谈判中发挥关键作用，为团队提供战略信息和支持（如适用）   
~ 可能要负责领导国家/地区的招标业务和团队，协调地方/区域各级的所有相关活动和利益相关方。   
~ 收到后 24 小时内报告与诺华产品相关的技术投诉/不良事件/特殊情况   
~ 营销样本的分发（适用）  
  
Key Performance Indicators  
  
~指定客户的销售收入和收入增长  
~组合与战略客户开发  
  
Work Experience  
  
~强大的跨职能领导力  
~有丰富的客户管理经验  
~强烈的客户导向  
  
Skills  
  
~5G技术  
~账户管理  
~B2B（企业对企业）  
~B2B销售  
~建筑施工  
~C（编程语言）  
~协作  
~CRM（客户关系管理）  
~客户关怀  
~客户体验  
~客户营销  
~多元化与包容性  
~整合营销  
~互联网  
~大客户管理  
~市场开发  
~销售策略  
~小型企业  
~窗户  
~无线通信  
  
Language  
  
英语

 

###  Role Requirements 

 

**Why Novartis:** Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? [https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture](https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture "https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture")

**Benefits and Rewards:** Learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally.  
[Read our handbook (PDF 30 MB)](https://www.novartis.com/sites/novartis_com/files/novartis-life-handbook.pdf)



 

 

 

 

 

 Division DIV_IM 

 

 Business Unit Sales 

 

 Location LOC_CN 

 

 Site Tianjin (Tianjin) 

 

 Company / Legal Entity CN06 (FCRS = CN006) Beijing Novartis Pharma Co., Ltd 

 

 Functional Area FCT_SA 

 

 Job Type Full time 

 

 Employment Type 正式（销售经理） 

 

 Shift Work No 

 

 [Apply to Job](https://www.moseeker.com "Apply to Job") <a class="link_button button_text" href=""></a> 

 

 

 

 

 

 ![careers default image](https://prod1.jobapi.novartis.com.cn/themes/custom/cosmos/patterns/images/careers-default-image.webp "careers default image") 

 Job ID REQ-10082699 

 

 

###  Hospital Access Field Lead 

 [Apply to Job](https://www.moseeker.com "Apply to Job") <a class="link_button button_text" href=""></a>